Por que sete montadoras querem você ao volante antes de vender

Quem compra caminhão costuma desconfiar de catálogo. Por isso, na 25ª Fenatran, que ocupa o São Paulo Expo a partir de 9 de novembro, a disputa entre as montadoras sai dos pavilhões e vai para a pista da Fenatran Experience. Além disso, a feira do transporte de carga reúne 700 marcas e 13 fabricantes de caminhões, o maior número da sua história.

Essa área externa, aliás, volta ampliada. Primeiro, o visitante pega uma pulseira no estande da marca. Depois, apresenta a habilitação, sopra o bafômetro e sai dirigindo. Quem não tem carteira na categoria, por outro lado, faz a volta como passageiro, ao lado de um instrutor.

O que muda na Fenatran Experience deste ano

Sete montadoras levam veículos ao circuito: DAF, Foton, Iveco, Mercedes-Benz, Scania, Sany e Volkswagen Caminhões e Ônibus. Em 2024, eram cinco marcas e 18 veículos. Desta vez, porém, a Ford sai da pista, enquanto DAF, Foton e Sany entram. Já a Volvo, embora esteja na feira, prefere concentrar a estreia de novidades na apresentação à imprensa.

O traçado mistura retas e curvas para simular do trajeto urbano à estrada. Assim, na mesma volta, o transportador compara caminhões a combustão, elétricos e movidos a gás e biometano. Ou seja, avalia conforto, dirigibilidade e tecnologia embarcada, exatamente o que pesa na hora de assinar o pedido.

Estreia chinesa usa a pista como cartão de visita

A Sany é o caso mais claro dessa lógica. Estreante na feira, a fabricante chinesa já chega com caminhão no circuito e ainda aparece como apoiadora do evento, ao lado do BNDES. Segundo Dieter Lommer, diretor de Trucks da marca, o estande mostra cabine e design, mas só o volante revela aceleração, frenagem e estabilidade.

Para a organização, por sua vez, o test-drive aproxima transportadores e embarcadores das soluções que estão mudando o setor. De fato, a experiência virou parte do pitch comercial, e não um brinde ao visitante. Na segunda (9), a visitação começa às 15h. De terça a sexta, a feira abre às 13h. A programação está no site oficial, e a cobertura das edições anteriores da feira está no arquivo do Live MKT News.